În primul capitol al acestui interviu am explorat nașterea platformelor de social media — cum ele încep de la o viziune, sincronizare și muncă neobosită, mai degrabă decât din profituri rapide sau cicluri previzibile. Împreună cu Sorin Marinescu, MBA, fondator & CEO al MyAngels.com, am discutat despre motivele pentru care antreprenorii, investitorii și vizionarii sunt atrași de acest domeniu și despre modul în care modelul de business al social media diferă radical de cel al afacerilor tradiționale.
Am văzut că platformele sociale nu vând produse în sens clasic al vânzărilor. În schimb, materia lor primă este timpul, atenția și interacțiunile oamenilor, iar produsul real este audiența. Dimensiunea, engagementul și puterea efectelor de rețea sunt forțele care transformă idei mici în companii de miliarde.
Dar acesta a fost doar începutul. A înțelege cum se nasc platformele este un lucru — a înțelege cum cresc și cum funcționează este altul. În această a doua parte, intrăm în tema Investiții, Monetizare și Modelul de Business: cum participa investitorii de la primele runde de finanțare la posibilitățile de monetizare si înțelegerea modului în care este posibilă dezvoltarea către o evaluare de miliarde.
Q. De câți bani au nevoie platformele sociale pentru a crește?
Sorin Marinescu, CEO MyAngels.com: „Nu există o sumă fixă. Unele platforme ating adopție masivă cu câteva sute de mii de euro, altele consuma zeci sau chiar sute de milioane înainte să scaleze. Totul depinde de moment, produs, echipă și reacția pieței. Creșterea în social media nu este liniară, așa că nu o poți planifica cu o formulă financiară elegantă.”
Q. De ce nu pot funcționa cu un buget fix și un orizont clar de timp, ca afacerile tradiționale?
Sorin Marinescu, CEO MyAngels.com: „Pentru că creșterea în social media este imprevizibilă. Dacă platforma devine virală peste noapte, ai nevoie imediat de bani pentru servere, ingineri și suport. Dacă adopția e mai lentă, trebuie să finanțezi „runway”-ul până atingi masa critică. O fabrică poate planifica producția și materiile prime. O companie de social media poate doar să se adapteze, pentru că dinamica adopției nu este sub controlul său.”
Q. Când veți începe să monetizați?
Sorin Marinescu, CEO MyAngels.com: „Cele mai de succes platforme nu monetizează în primii ani. Obiectivul inițial este creșterea și retenția: să aduni milioane de utilizatori activi zilnic. Dacă ceri bani prea devreme, încetinești adopția. De aceea Facebook a așteptat ani înainte să ruleze reclame serioase. Instagram a fost cumpărat pentru 1 miliard $ cu venituri inexistente. TikTok și Snapchat au construit întâi audiențe uriașe și abia apoi au introdus reclame și instrumente pentru creatori. Logica e simplă: mai întâi câștigi oamenii, apoi câștigi banii.”
Q. De ce nu cereți bani direct de la utilizatori?
Sorin Marinescu, CEO MyAngels.com: „Pentru că a cere bani de la oameni creează fricțiune. Dacă Facebook sau TikTok ar fi perceput o taxă de la început, nu ar fi crescut niciodată. Strategia inteligentă este să oferi platforma gratuit, să creezi obiceiuri și apoi să monetizezi indirect — prin reclame, parteneriate, abonamente sau comerț. În social media, utilizatorii nu sunt clienți, ci audiență. Clienții reali sunt advertiserii și brandurile dispuse să plătească pentru a ajunge la acea audiență.”
Q. Au toate platformele sociale același model de business?
Sorin Marinescu, CEO MyAngels.com: „La prima vedere, da — toate par similare: acces gratuit pentru utilizatori, construirea comunităților și monetizare ulterioară. Dar în realitate există diferențe importante. Facebook a monetizat în principal prin publicitate. LinkedIn a adăugat abonamente și servicii de recrutare. TikTok și-a construit valoarea pe divertisment și a creat o întreagă economie a creatorilor. Deci fundația — acces gratuit, efecte de rețea, monetizare amânată — este comună. Dar mixul de monetizare și experiența utilizatorului diferă în funcție de misiune și de nișa vizată.”
Q. Urmează platformele sociale aceiași pași pentru a crește?
Sorin Marinescu, CEO MyAngels.com: „Toate se bazează pe principiul efectelor de rețea — cu cât mai mulți oameni folosesc platforma, cu atât devine mai valoroasă pentru toți. Dar traiectoria poate arăta foarte diferit. Unele cresc prin viralitate rapidă, altele prin consolidarea unei comunități mici și de încredere, apoi extindere treptată.
Totuși, secvența de bază este aceeași:
- Identifică o nișă clară și o propunere de valoare.
- Atrage early adopters care validează conceptul.
- Scalează rapid prin efecte de rețea și reinvestire în creștere.
- Abia apoi concentrează-te serios pe monetizare.
ADN-ul e similar, dar evoluția diferă. De aceea a copia un model de succes aproape niciodată nu funcționează — ai nevoie de mixul corect de idee, moment, execuție și comunitate. La MyAngels de exemplu, nisa este toată lumea spirituala globală, este singur rețea exclusiva a Binelui. Conceptul este validat cu utilizatori din peste 65 de tari iar scalarea de a acum depinde doar de nivelul de investiții pe care reușim sa le atragem.”
În continuarea interviului nostru, vom aborda întrebări esențiale pe care și le pune orice antreprenor sau investitor interesat de social media:
Cât de repede îmi voi recupera banii dacă investesc într-o platformă socială?
Cât de repede îmi pot vinde acțiunile cu profit?
Cum poate o companie să supraviețuiască și să crească ani întregi fără venituri?
De ce investitorii timpurii sunt de obicei persoane fizice (angels), iar fondurile apar doar mai târziu?
Care este investiția minimă obișnuită pentru a intra devreme într-o platformă socială?
