Baiatul lui Radu Enache, bossul lantului Continental, a condus negocierile recente cu fondul de investitii PPFI.
Mostenitorul unei averi ce se rotunjeste an de an, sub mana ferma a tatalui si ochiul de expert al mamei, Daniel Enache nu pierde vremea. A fost la universitate in Italia, a vazut lumea, apoi s-a decis sa revina si sa invete in tara. Cresterea grupului Continental, o afacere de familie, a fost materia pe care si-a pus in gand sa o studieze la intoarcerea acasa. In timp ce alti mostenitori de averi cladite in ultimii 17 ani sparg pe la petrecerile mondene cardurile de business ale parintilor, Daniel vine la serviciu in fiecare zi. Munceste cot la cot cu colegii. Invata sa devina antreprenorul care va conduce nava-amiral de pe piata hoteliera romaneasca.
Cand n-ai implinit inca 30 de ani si ai parinti milionari in euro, acces la conturile lor si, in general, puterea de a avea cam tot ce se poate cumpara cu bani, viata poate parea un paradis. Masini ultimul tip, garderoba luata ieri din buticuri de lux situate in centrul Parisului, parfumuri fine, fete frumoase si vacante exotice. La evenimentele mondene roiesc o multime de astfel de personaje tinute in palme de parintii care au dat lovitura, sau doar un tun, in afaceri. Desi putea, probabil, sa-si mai faca de cap o perioada, sa „copilareasca" alaturi de gastile de bani gata, Daniel a ales calea mai grea. Parintii i-au dat educatia, mijloacele, dar el a avut libertatea de a-si alege drumul. Dupa liceu, a optat pentru o facultate din Italia. Timp de patru ani a invatat economie la Universitatea Luigi Bocconi, in Milano. La sfarsitul perioadei de studii si-a luat diploma in economie pentru arta, cultura si comunicare. L-au marcat laboratoarele de turism, muzica, discografie si cinematografie, care i-au si modelat, de altfel, spiritul managerial. A revenit in tara in 2004 si de atunci lucreaza in compania condusa de tatal sau.

Liderul echipei de negociere
Recent, omul de afaceri Radu Enache, proprietarul grupului Continental, a intrat intr-un parteneriat cu fondul de private equity ceh PPF Investments pentru finantarea celui mai mare plan de dezvoltare de pe piata hoteliera romaneasca. Fondul de investitii PPF Investments a preluat 28,14% din cota de participatie a Conti Hotels Investments SA, companie care detine Continental Hotels SA, valoarea tranzactiei fiind confidentiala. Daniel a fost liderul echipei care a cautat aliati pentru dezvoltare si se prefigureaza a fi si in continuare omul-cheie in acest parteneriat. Planul de investitii pentru care familia Enache s-a asociat cu PPF Investments presupune nu doar dezvoltarea grupului hotelier, ci si o noua organizare a lui, dupa modelul grupurilor hoteliere occidentale, care isi construiesc un standard de calitate si un brand pentru fiecare segment.
„Negocierile cu cei de la PPF Investments au fost foarte interesante", marturiseste Daniel Enache. Cum a vazut el desfasurarea „ostilitatilor"? Discutii preliminare, un du-te-vino alert, cu transfer de documente si oferte si, la un moment dat... liniste deplina. Sefii batusera palma. Apoi, din nou foiala, o alta etapa, in care avocatii faceau ultimele aranjamente. „N-a fost stresant, din contra, mi-a placut, a fost antrenant", povesteste mezinul familiei Enache. „Acordul a fost o formalitate care s-a incheiat in cinci minute. Apoi, a fost ca un razboi rece; ne iubeam, fireste, dar...", zambeste deschis Daniel Enache. „Trebuie sa mentii un echilibru intre ce poti sa dai, sa lasi de la tine, sa stii bine ce nu poti sa cedezi si ceea ce ai vrea neaparat sa obtii. Trebuie sa intuiesti miscarile, gandurile partii adverse", explica Enache Jr. Unele cereri i s-au parut absurde, de multe ori s-a simtit privilegiat, pentru ca el avea informatii pe care ceilalti nu le aveau, iar la sfarsit au aparut si ceea ce el a numit „complexitati organizative": a trebuit sa convinga factorii de decizie din companie ca, uite, „cam asa stau lucrurile".
Gongul care a marcat sfarsitul negocierilor l-a prins „pe picioare", cum se spune in limbajul celor care practica boxul. Obosise, dar se simtea mai bine ca niciodata. Pusese umarul la cresterea businessului creat de parintii sai. La sfarsitul investitiei, care va duce la extinderea lantului Continental Hotels cu 220% in urmatorii patru ani, grupul va avea 3.700 de camere.

Responsabil de branding
Ce va face de-acum inainte mezinul familiei, dupa ce a primit „botezul focului"? „Voi ramane, probabil, in pozitia de «factotum» in aceasta companie", spune fara sa se ingrijoreze. Urmatorii ani nu vor fi deloc usori. „Pe partea de dezvoltare trebuie gasite terenuri, mijloace alternative de crestere. Nu este exclus sa abordam si franciza", adauga omul de afaceri. Apoi trebuie setate mecanismele de finantare, care devin din ce in ce mai sofisticate. „Lucrurile se vor complica si mai tare cand vom ajunge la faza de expansiune totala. Va trebui sa mentinem brandul vechi, de trei si patru stele, si sa cream altul nou, de doua stele. Vor fi multe lucruri de facut, foarte multe", repeta pentru a sublinia modul in care se va transforma compania pe care, peste ani, o va conduce. Acum insa, arhitectura corporatista e bazata pe antreprenorul Radu Enache, recunoaste Daniel. „Si pe eforturile mamei, arhitect, care tine santierele in picioare", spune el. Modest, se extrage inca din linia intai, desi, timp de opt luni, a purtat toata greutatea negocierilor cu investitorul care va asigura o parte din resursele de crestere viitoare.
Daniel Enache se ocupa acum de definitivarea conceptelor pentru brandurile de trei, patru si cinci stele. „Cel de doua stele va fi lansat imediat ce vom termina de construit hotelul de langa IBIS Nord. Brandurile de trei si patru stele vor fi lansate in toamna. Intai cel de patru stele, dupa care il vom relansa si pe cel de trei stele", dezvaluie Daniel Enache planurile de viitor, in care este pionul principal. Totodata, raspunde in continuare de relatia cu bancile. „Tocmai le-am vandut celor de la Raiffeisen in leasing cateva hoteluri", puncteaza mica victorie, inscrisa in linia strategica a firmei. Dar nu intra in profunzime, nu se ocupa de conturi, plati si tot ce inseamna finantele unei companii. Nu in ultimul rand, este activ pe segmentul evaluarii investitiilor si-i acorda „seniorului" Enache consultanta atunci cand trebuie luata o decizie importanta. „Avand in vedere experienta pe care am acumulat-o in vanzari, tata ma suna adesea pentru a ma consulta", spune mandru Daniel.

Viziunea strategica e esentiala
De ce nu a pornit pe cont propriu, avand spatele asigurat de averea parintilor? De vina a fost un cadru universitar, explica el amuzat: „In primul an de facultate, un profesor de managementul intreprinderilor mici si mijlocii i-a dat unui coleg, nemultumit ca dupa atatia ani de studiu va mai trebui sa astepte sa treaca un timp pentru a ocupa o pozitie de oarecare autoritate, un raspuns care l-a marcat. «Vrei sa te faci antreprenor?, l-a intrebat profesorul. Statistic vorbind, aproape 70% din marii antreprenori ai lumii abia au terminat liceul. Asa ca voi, absolventii, aveti doar 30% sanse de succes»", povesteste Daniel. Asa ca nu a pornit propria-i afacere. Prefera sa o continue pe cea a parintilor. Si va avea mult de munca aici. Lantul Continental Hotels, care a aparut in urma cu 16 ani pe piata din Romania, este astazi prezent in Bucuresti, Arad, Oradea, Sibiu, Suceava, Targu-Mures, Drobeta-Turnu Severin si Gaiser-Timisu de Sus (langa Pre-
deal). Mai mult, din 2001, Continental Hotels a incheiat cu Accor, lider european in domeniul hotelurilor si al turismului, un contract pentru managementul hotelurilor Ibis din Bucuresti si Constanta. Cele doua companii au semnat un acord pentru dezvoltarea a sapte hoteluri Ibis in principalele orase din tara, in care vor investi aproximativ 50 milioane euro pana in 2010.
Ce s-ar intampla daca maine Radu Enache ar intra in biroul sau si i-ar zice: „Fiule, de azi preiei afacerea"? Ipotetica situatie il ingrijoreaza vizibil pe juniorul care se pregateste sa conduca businessul Continental. Partea de management n-ar fi o problema, spune el. Dar, pentru a fi in fruntea unei astfel de structuri, trebuie sa ai multe calitati. Si viziunea strategica este esentiala. „Daca vrei ca si numele urmasilor tai sa fie legat de Continental, este esential sa stii ce faci pe termen mediu, lung si foarte lung. Eu inca lucrez la asta", a conchis cu sinceritate Daniel Enache.

Investitiile in IT n-au iesit din incubator
Daniel Enache a incercat totusi, pana acum, de trei ori sa investeasca intr-o noua afacere. „Sunt idei care asteapta sa devina realitate. Dar astept momentul «break-even point», dupa care afacerea ar trebui sa functioneze si fara finantator", zambeste Enache Jr. Asemenea tatalui sau, este un tip incapatanat, care merge pana la capat. Dar niciun business in care a intrat pe cont propriu nu a trecut de break-even. „Sunt la a treia incercare, ar trebui sa am un succes". Incercarile sale au fost in domeniul IT, nu s-a simtit atras de altceva. Nicidecum de imobiliare. „Stiu de la Continental ca pretul terenului creste, tarifele in constructii nu stau nici ele pe loc, iar piata, in ciuda faptului ca vin nenumarate fonduri care cumpara si vand, e limitata. E cerere pentru mall-uri sau cladiri comerciale si de birouri. Asta inseamna deja investitii mari, de multe milioane", explica mezinul familiei Enache. Mai mult, spune el, real-estate este o industrie monotona, care va ajunge la maturitate la un moment dat, iar dupa aceea cresterile vor fi mult mai mici.