Marii jucatori din piata asigurarilor spun ca pana la jumatatea anului competitia va spori fiindca vor creste atat numarul companiilor care vor sa ia parte la lansarea pensiilor private facultative din acest an, cat si lupta pentru a atrage tot mai multi angajatori care sa investeasca prin intermediul anumitor firme. Mai ramane ca sistemul sa fie suficient de simplu pentru a atrage clienti.
Batalia pentru angajatori va fi definitorie in formarea fondurilor de pensii facultative ce vor fi lansate in acest an. Desi unii factori de decizie sustin ca Pilonul III, al pensiilor private alese liber (sau pilonul optional), va fi gata la jumatatea acestui an, liderii pietei cred ca acest lucru s-ar putea intampla chiar mai devreme - respectiv din luna aprilie. In fond, mai sunt de rezolvat doar probleme legate de anumite norme tehnice de aplicare a legii, cum ar fi modul in care se va efectua colectarea contributiei angajatilor si angajatorilor la fondurile de pensii. Dat fiind faptul ca mai degraba colectarea se va face la sursa, adica la angajator, este de inteles de ce lupta fondurilor de pensii pentru a atrage cat mai multi angajatori de partea lor va depinde in mod direct proportional de numarul de angajati ai firmelor respective. Ca urmare a intelegerilor dintre firme, vor rezulta anumite presiuni ale angajatorului, insotite chiar de bonusuri, pentru a-l convinge pe angajat sa puna banii in acelasi loc si astfel sa scape angajatorul de administrarea birocratica a mai multor conturi.

Potentialul pietei
Daca in Ungaria Pilonul III a reusit sa stranga aproximativ 1,2 milioane de oameni, adica mai mult de 10% din populatie, in schimb procedurile birocratice din Polonia au restrictionat puternic cresterea acestei piete, sustine Adrian Allott, vicepresedintele Aviva.
"Nu cred ca primul an de existenta a Pilonului III va aduce cresteri importante ale fondurilor de pensii. Nicaieri primul an nu a insemnat o crestere dramatica. Cred ca potentialul pietei este de 10-15% din populatie", spune Allott.
In acelasi timp, din numarul celor care vor economisi bani astfel, doar cei cu salarii medii si peste medie vor dori, cel mai probabil, sa puna deo-parte pentru "la pensie" 10-15% din veniturile proprii. "Sunt asteptate in continuare dosarele firmelor care doresc autorizarea, precum si ale celor care intentioneaza sa devina depozitari sau auditori. Firmele nu prea s-au grabit catre Pilonul III, fiind in asteptarea legislatiei Pilonului II obligatoriu - promulgata in urma cu cateva zile", sustine Mihai Seitan, presedintele Casei Nationale de Pensii (CNPAS). "Cred ca, in primul an de functionare, Pilonul III va atrage circa 500.000-800.000 de persoane, iar potentialul de crestere se afla undeva la peste 2 milioane, in timp", sustine Seitan. In Romania insa, cu o rata a economisirii mica si in scadere, e greu de crezut ca stimulentul de deductibilitate fiscala foarte mic oferit de Executiv va duce la o crestere semnificativa a fondurilor de pensii.

Numai 32 de euro
Daca se calculeaza exact cat anume reprezinta scutirea de impozit aferenta celor 200 de euro, atat pentru angajator, cat si pentru angajat, se observa ca ea aduce un avantaj in buzunarul fiecaruia de exact 32 de euro anual. Adica daca s-ar plati 16% impozit pe profit sau impozit pe venit pentru angajator, respectiv angajat, atunci statul ar primi 32 de euro la fiecare 200 de euro. Deductibilitatea oferita este, astfel, foarte mica si nu reflecta fenomenul de crestere salariala care are loc in Romania odata cu intrarea in UE si pe fondul altor factori precum migrarea unei parti semnificative a populatiei active catre Occident. "Cei cu salarii mici nu-si vor permite oricum sa cotizeze la un fond de pensii facultativ, iar pentru cei cu salarii mari stimulentul este inconsistent", mai spune Allott.
Este de asteptat ca in aceasta primavara sa inceapa si campaniile de marketing si advertising aferente lansarii noilor fonduri de pensii private, insa potentialul pietei fiind din start limitat, si campaniile vor avea bugete pe masura.
"Fondurile private de pensii vor deveni insa o modalitate de atragere si stimulare a angajatilor de catre angajatori", sustine Allott. Pachetele motivationale oferite cuprind in prezent bonuri de masa, convorbiri telefonice, abonamente la clinici private etc., iar pensiile private pot sa intre si ele in aceasta categorie. Daca autoritatile vor sti sa nu ia exemplul birocratic al Poloniei, ci pe al Ungariei.