Wall-Mart - cel mai mare lant de supermarketuri si mall-uri din SUA - incearca sa obtina aprobarile pentru a infiinta propria banca. Cetelem, o institutie de credit nebancar (IFN), prezenta si in Romania, a obtinut deja licenta bancara in Polonia, unde mai multe IFN-uri vor sa devina banci si de unde institutiile de credit au inceput deja sa se extinda in tari precum Grecia (este cazul DaimlerChrysler Bank Polska).
La noi, lupta pentru piata bancara se da deocamdata in zona expansiunii teritoriale, iar ultima tendinta de crestere organica este asociata cresterii retelei de mall-uri sau hipermarketuri, unde bancile ar putea castiga brusc teren daca ar ieftini creditul.
Piata romaneasca este cu aproximativ cinci ani in urma statelor integrate acum doi ani in UE, dar densitatea retelei bancare este deja mai mare decat in Ungaria si Polonia. Romania avea, la sfarsitul anului trecut, peste 15 unitati bancare la 100.000 de locuitori, conform unui studiu al Roland Berger, iar reteaua nationala urma sa creasca cu 16% (500 de unitati) pe parcursul lui 2006, egaland sau chiar depasind densitatea bancara a Cehiei (16 unitati/ 100.000 de locuitori) si apropiindu-se cu pasi repezi de densitatea Marii Bri-tanii (19 unitati/100.000 de locuitori). In Romania sistemul magazinelor de retail este inca subdezvoltat, dar cu toate acestea nu exista magazin nou fara unitate bancara sau IFN asociate.

Fara retea alternativa
BRD are incredere foarte mare in modelul cultural corporatist intern de dezvoltare, fapt pentru care nu a apelat deocamdata la retele alternative de distributie a produselor proprii - poate cu exceptia fondurilor de investitii mutuale, spune presedintele BRD SocGen, Patrick Gelin. "Avem totusi aproximativ 50-60 de unitati deschise in cadrul marilor magazine, din totalul de 550 de sucursale proprii", mentioneaza Gelin. Principalii adversari din magazine sunt Raiffeisen, BCR, Banca Transilvania, dar si IFN-urile. Iar lupta se da din ce in ce mai mult pe taramul acordurilor exclusive.

Cu exlusivitati... sau fara
BRD a semnat deja acorduri de prezenta cu Kaufland, Cora, Auchan sau Lidl, insa in unele dintre aceste magazine sunt prezente si alte banci. Competitia dintre banci si IFN-uri devine tot mai acerba, transandu-se insa in favoarea IFN-urilor, care au semnat tot mai multe intelegeri exclusive cu retailerii.
Cetelem, IFN-ul care are 20% din piata de finantare a bunurilor de consum, cu un nivel al creditarii de aproximativ 140 milioane euro in 2006, are peste 2.000 de unitati in magazinele partenere si creste rapid, in detrimentul bancilor. Astfel, in unele magazine, Cetelem a reusit sa semneze intelegeri de exclusivitate, iar bancile prezente acolo urmeaza sa se retraga. "Pana acum avem aproximativ 10 exclusivitati semnate. Bineinteles, competitia este deschisa si acest lucru se poate schimba in viitor, iar cea mai buna oferta va castiga", sustine Phillipe Foursy, director general al Cetelem.
Principalii competitori ai Cetelem - BRD Finance, Estima Finance sau TBI Credit - nu par sa agreeze exclusivitatile. TBI Credit, cu o prezenta egala cu a Cetelem, in 2.000 de magazine, spune ca va creste cu 150% in acest an si anticipeaza pentru 2007 contracte de 120 milioane euro, valoare dubla fata de nivelul din 2006. "Strategia noastra consta in diversificarea portofoliului de produse. Recent am lansat un card de credit sub licenta MasterCard (acelasi lucru l-a facut si Cetelem - n.r.), iar in iunie 2006 a fost lansat creditul de nevoi personale", afirma Traian Baicu, director general al TBI Credit. In ceea ce priveste "exclusivitatile", TBI le considera practici anticoncurentiale, care pot fi usor atacate la Consiliul Concurentei. Ca atare, nu semneaza astfel de "exclusivitati" cu magazinele, sustine Baicu.
Cert este un lucru: bancile au redus motoarele in magazine, considera Baicu, iar IFN-urile au dat drumul la acceleratie. Chiar si asa insa, prezenta bancilor in magazine ramane deocamdata cel mai important canal de distributie alternativa al acestora.