Cu un veac de experienta iin prelucrarea diamantelor, vestita companie a devenit, iincet, dar sigur, un punct de referinta pe piata luxului
Sunt putine numele de firme care sa trezeasca brusc si iremediabil un sentiment de respect, alterat mai mereu de gelozie si pofte. BVLGARI reuseste de fiecare data. Daca parfumurile, ceasurile, accesoriile si istoria nu sunt de ajuns, diamantele - o specialitate a casei - raman tinta tuturor dorintelor. Orice barbat viseaza sa poata face un asemenea cadou, orice femeie spera sa-l primeasca. Diamantul ramane cel mai bun prieten al fetelor.
O afacere de familie
Bulgari este o familie veche, cu radacini grecesti. La mijlocul secolului al XIX-lea, familia Bulgari era cunoscuta drept un mic neam de mestesugari dintr-un catun si mai mic - Epirus. Toti barbatii se ocupau cu prelucrarea argintului. Aventura a iinceput o data cu emigrarea unui stramos, Sotirio Bulgari, iin Italia. In 1884, acesta fonda, la Roma, primul magazin al familiei, pe via Sistina.
Cu ajutorul fiilor sai, Costantino si Giorgio, Sotirio a deschis, iin 1905, un magazin pe via Condotti, unde exista si acum unul dintre cele mai importante centre Bvlgari din lume. Pe parcursul primelor decenii din secolul trecut, cei doi fii au aratat un interes deosebit pentru pietrele pretioase, iinlocuindu-l, treptat, la masa de lucru, pe tatal lor.
In anii i"50, Bvlgari a renuntat definitiv la linia stricta impusa de disciplina franceza - la acea vreme singura forma de expresie iin lumea bijuteriilor. Nu a trecut mult si a impus propria scoala si propriul stil. Anii i"70 au reprezentat transformarea acestei afaceri de familie iintr-un fenomen global. Rand pe rand, s-au deschis magazine la New York, Paris, Geneva si Monte Carlo, pentru ca iin curand sa nu mai existe oras important iin care bijuteriile Bvlgari sa nu franga vreo inima sau vreo carte de credit.
Expansiune
La iinceputul anilor i"90, familia a deschis si o companie de parfumuri - "Bvlgari Parfums", cu sediul central iin Elvetia, intrand direct iin mijlocul lumii selecte, a parfumurilor de iinalta clasa.
Data de 17 iulie 1995 reprezinta pentru familia Bulgari ultima treapta a succesului - "Bvlgari Holding Company" S.p.A. este cotata la bursa italiana, Italian Stock Exchange Telematic, si pe piata SEAQ din Londra.
Din acest moment, Bvlgari explodeaza pur si simplu: iin 1997 se lanseaza o linie de mare succes de esarfe din matase, cu un design original, iin 1998 iincep productia de obiecte de piele si cea de ochelari, completate iin 1999 cu seria de cadouri si tacamuri.
Compania este condusa, iin continuare, de membrii familiei Bulgari: Paolo Bulgari - presedinte, Nicola Bulgari - vicepresedinte, si nepotul lor, Francesco Trapani - Chief Executive Officer.
Diamante si scoici
Bijuteriile Bvlgari, chiar daca circula si ca modele de serie, sunt nepretuite. Consacrand arta unor bijutieri alesi pe spranceana - un artist ca Ubaldo Crescenzi, de exemplu, este responsabil pentru cele mai multe modele dintre 1925 si 1965 -, Bvlgari reuseste sa aduca de fiecare data o gura de aer proaspat pe piata bijuteriilor. Fie diamante, fie i"mama de perlai" (o parte din anumite scoici), fie pietre semipretioase, Bvlgari are iintotdeauna propria amprenta. "Este o mare diferenta iintre bijuteriile create de firmele <
> si cele mari, corporatiste. La productia industriala se pierde sufletul, iar noi nu vindem doar aur si pietre, vindem bijuterii, vindem caldura", explica Bogdan Aanicai, director "Micri Gold", unicul importator de bijuterii Bvlgari.
Relatia dintre oameni si bijuterii este una speciala iin aceasta firma: "La noi nu vine cineva sa cumpere o bijuterie, la noi vine sa-i fie vanduta o bijuterie. Cel care sta iin spatele tejghelei nu poate fi doar un om care iimpacheteaza un inel, iii pune funda si bate bonul. Este un om care vinde o bijuterie. Pentru fiecare dintre ele, pentru fiecare dintre clienti, el trebuie sa fie altfel. Nu vinde paine si, iin magazinele noastre, este un lucru care se vede".
Traditie in vanzare
"Micri Gold" a fost una dintre primele firme particulare din Romania. Cel dintai magazin s-a deschis chiar de la iinceputul lui 1991. Pe vremea aceea, romanii se iimbulzeau sa cumpere aur. Pur si simplu, fara sa conteze prea mult cat de valoroasa sau frumoasa era bijuteria achizitionata. De atunci, iin 15 ani de tentatii, de concurenta, de televiziune prin cablu, lucrurile s-au mai schimbat. Clientii sunt azi mai educati, au inceput sa invete cate ceva din civilizatia luxului. Una e un inel Dior, alta este un Rajola sau Gianni Lazzaro. Nu toti au invatat ca frumusetea nu consta doar in dimensiuni, dar un pas inainte a fost facut. S-a vazut atunci cand clientii au preferat sa cumpere, in loc de un inel cu mult aur, un inel cu un diamant mic, de 0,10 carate.
La inceput, pana cand Bvlgari nu a cunoscut explozia internationala, atat ca piete, cat si ca produse, asemenea bijuterii erau de negasit iin Romania. "Asta e politica lor. Oricum, si noi am inceput sa vindem gradual. Nu vin sa vanda toate produsele deodata, au o piramida clara. Vinzi mai intai un tip de produse, apoi ceasuri, apoi inele si abia mai tarziu ajungi la colectii de bijuterii", povesteste Aanicai.
Clienti din 1991
Pe masura ce Bvlgari a crescut, alte companii au preferat sa se retraga din Est. Nu li se potriveste piata. Cartier, de exemplu, mai are cateva ceasuri distribuite prin "Helvetansa" si cam atat. Nici tarile din apropiere, chiar proaspat europenizate ca Ungaria, nu se bucura de mai multa atentie din partea acestor companii. La "Micri Gold" iinsa nu exista temeri de acest fel. Colaborarea cu Bvlgari merge perfect, iar clientela este ca si asigurata. Exista clienti fideli ai magazinelor inca din 1991. Iar leul greu si integrarea nu au de ce sa le dea batai de cap: "2007 iinseamna speranta pentru foarte multa lume. Si pentru noi. Chiar daca vor descinde pe piata noastra firme grele, direct sau prin reprezentante, cred ca vom continua sa avem o colaborare buna. Avantajul nostru este ca suntem aici de multa vreme, iar oamenii ne cunosc", spune Bogdan Aanicai, directorul "Micri Gold". Cu toate acestea, prognozele de crestere nu sunt chiar atat de optimiste - vremurile au facut deja ca procentul de crestere al firmei sa scada de la peste 50% la 10-20%. Dar romanii continua sa cumpere bijuterii. E un semn bun, de insanatosire sociala.
Evenimente pentru elite
O clientela fidela este greu de castigat, dar si mai greu de mentinut. De aceea "Micri Gold" organizeaza si "intalnirii" ale clientilor, ca intr-un club select. La un asemenea eveniment, desfasurat in totala discretie la Hotel Parc, invitatii au avut ocazia sa admire etapele prelucrarii diamantelor, de la roca plina de pamant pana la diamantul slefuit. In acest timp, in vitrine tronau copii ale celor mai mari si celebre diamante. Un fel placut de a petrece o seara...
Ceasuri personalizate
Ceasurile Bvlgari se numara, fara iindoiala, printre cele mai scumpe instrumente de masurat timpul din lume. Un ceas Bvlgari este iin sine o uzina, perfect armonizata de cei mai mari ceasornicari elvetieni. Ca si cand nu ar fi de ajuns, parca iin ciuda liniei de bijuterii de otel (tot Bvlgari), ceasurile sunt din aur alb si galben, iincrustate cu pietre pretioase. Unele - adevarate piese de colectie - apar doar iin 99 de exemplare. Daca 20.000 de euro pentru o asemenea bijuterie nu vi se pare exagerat, ganditi-va la cele personalizate, care, cu un adaos de pietre, pot ajunge si la 500.000.
