Extinderea tot mai dificilă, pe o piaţă de retail din ce în ce mai aglomerată, a determinat grupul francez Carrefour să încheie un parteneriat de franciză cu reţeaua locală Angst, controlată de omul de afaceri Sorin Minea. „Parteneriatul, primul de acest tip în România, îmbină tradiţia Angst cu experienţa şi inovaţia Carrefour şi reprezintă un nou pas în strategia multiformat a grupului Carrefour la nivel internaţional”, se arată într-un anunţ al retailerului francez.

Mişcarea are ca scop întărirea poziţiei grupului francez pe segmentul magazinelor de proximitate, mai ales pe piaţa bucureşteană, unde Angst deţine în jur de 20 dintre cele 27 de magazine ale sale. Retailerul francez a intrat în 2008 pe segmentul supermarketurilor prin preluarea reţelei Artima, pe care a rebranduit-o în Carrefour Express, iar ulterior magazinele au fost redenumite Carrefour Market. Cu toate acestea, primele unităţi de acest tip din Bucureşti au fost inaugurate abia în 2010, pe o piaţă unde cele mai mari vânzări sunt obţinute de reţeaua belgiană Mega Image.

Pe segmentul de proximitate, grupul francez va dezvolta brandul Carrefour Express. În condiţiile în care părţile s-au abţinut de la comentarii până la anunţarea oficială a parteneriatului, nu se ştie încă dacă magazinele vor fi redenumite Carrefour Express sau vor păstra şi titulatura de Angst, alături de Carrefour Express.

Retailerii locali au nevoie de soluţii de compromis

Acordul vine în contextul în care vremea extinderilor agresive în retail se apropie de final. Doar magazinele de discount mai au forţa de a deschide magazin după magazin. Totodată, pe măsură ce piaţa se concentrează, iar achiziţiile vor deveni din ce în ce mai dificile, astfel de parteneriate vor deveni una dintre puţinele oportunităţi de a mai acumula cotă de piaţă.

Prin contract de franciză a mai intrat pe piaţa românească şi reţeaua Spar. Diferenţa este că retailerul olandez nu se extinde decât prin astfel de parteneriate. Proprietarii români ai reţelei, fraţii Cuc din Arad, nu au găsit însă reţeta succesului, astfel că magazinele au intrat în 2009 în insolvenţă, spaţiile comerciale fiind preluate de alte reţele internaţionale.

Criza şi scăderea consumului au reprezentat un prag de netrecut nu numai pentru oamenii de afaceri din Arad, ci şi pentru alţi antreprenori români din retail. Reţele locale precum Pic, Trident, Fidelio şi Ethos au fost nevoite la rândul lor să-şi închidă magazinele, singurii proprietari români care au rezistat fiind cei care au ca activitate de bază producţia de alimente.

Este şi cazul magazinelor Angst, care au în spate producătorul de preparate din carne cu acelaşi nume, cu două fabrici la Sinaia şi Buftea. Dacă furnizarea magazinelor cu preparate din carne este asigurată, cu siguranţă Angst nu poate concura la preţ pe alte categorii de produse cu reţele internaţionale de retail, care au o putere de negociere mult mai mare, obţinând preţuri de achiziţie mai bune.

Carrefour, mai atent la formatele mici

Intrat pe piaţa românească în 2001, grupul Carrefour s-a axat în special pe extinderea reţelei de hipermarketuri. În prezent deţine 23 de astfel de unităţi comerciale şi o va deschide luna aceasta pe a 24-a la Bucureşti, în cadrul centrului comercial Colosseum. Ritmul de extindere al hipermarketurilor a încetinit însă în ultimii ani. De la 10 hipermarketuri inaugurate în 2008, Carrefour a deschis doar două noi unităţi comerciale în 2009 şi câte una în 2010 şi în acest an.

În schimb, numărul supermarketurilor s-a dublat faţă de sfârşitul anului 2008, reţeaua numărând în prezent 38 de unităţi. Schimbarea de strategie se regăseşte şi în evoluţia vânzărilor. Anul trecut cifra de afaceri a Carrefour România, companie care operează reţeaua de hipermarketuri, a scăzut cu 10%, în timp ce încasările Artima, firmă pe care sunt înregistrate supermarketurile, au crescut cu 15%.