Două firme înfiinţate de acelaşi afacerist deţin supremaţia în relaţia cu instituţiile şi companiile de stat în domeniul furnizării produselor de papetărie şi birotică. Smart Trading Prest SRL şi Silver Trading SRL fentează sistemul de licitaţii electro­nice prin „cumpărări” şi atribuiri directe. Apoi, în timp ce una acţionează la nivel local, cealaltă dă „lovitura” la Bucureşti.
Oamenii de afaceri piteş­teni Sebastian Ion şi A­drian Iancu pot fi nu­miţi pe bună dreptate „bă­ieţii deştepţi” ai papetăriei. Prin fir­mele pe care le controlează, Smart Tra­ding Prest SRL şi Silver Trading SRL, cei doi se „duelează” în licitaţii şi câş­tigă majoritatea contractelor cu instituţii şi companii la care statul este ac­ţionar. Au început prin a „cu­ceri” ju­deţul Argeş, apoi au reuşit să-şi im­pună sistemul „dualist” şi la ni­vel central. La originea succesului am­belor firme se află aceeaşi persoană: Ion Răbocică, întreprinzător care a contribuit la înfiinţarea ambelor societăţi.

Preferaţii instituţiilor din judeţ
Prima dintre acestea - Silver Tra­ding SRL - a fost înregistrată în 1991, iar până în 1999 a desfăşurat activi­tăţi comerciale conforme domeniului de activitate declarat: comerţul cu amănuntul al ziarelor şi artico­le­lor de papetărie. Firma a vândut ini-ţial hârtie, dosare, plicuri, cleme, agra­fe, cerneală, pixuri, creioane şi carioci, iar pe măsură ce tehnologia a avansat a trecut la cartuşe pentru imprimante, toner şi alte consumabile. Şi-a lărgit paleta de clienţi, deve­nind în timp una dintre prefe­ratele in­stituţiilor de stat din jude­ţul Ar­geş. Deşi înregistra profit, Ion Răbo­ci­că s-a retras din afacere, iar locul său a fost luat de Adrian Iancu, care de­ţine împreună cu soţia 65% din păr­ţile sociale ale companiei. Sub noul patronaj, Silver Tra­ding a continuat să rămână favorita instituţii­lor de stat din judeţ, ba chiar s-a ex­tins, ajungând la clienţi importanţi din Capitală, cum ar fi Poşta Română.
Silver Trading SRL este, ca şi acum zece ani, preferata insti­tu­ţii­lor din judeţul Argeş. Derulează în pre­zent zeci de contracte cu unităţi mili­tare, biblioteci, şcoli şi spitale, cu Inspectoratul de Poliţie al Ju­de­ţului Ar­geş, Inspectoratul Teritorial de Mun­că, Direcţia Judeţeană de Statistică, Direcţia Judeţeană pentru Cultură, Culte şi Patrimoniu Naţio­nal şi Uni­versitatea din Piteşti. Fir­ma încheie contracte cu valori atât de mici încât acestea apar în Sis­te-mul Electronic de Achiziţii Publice (SEAP) doar la ca­pitolul „cumpărări directe” - o acoperire perfectă atât pentru firmă, cât şi pentru repre­zentanţii insti­tu­ţiilor de stat ieşiţi la „cumpărături” pe bază de necesar întocmit în pre­a­la­bil.
Anul trecut, fără organizarea u­nei licitaţii electronice, Silver Tra­ding SRL a primit două contracte din partea Companiei Naţionale Poş­ta Română SA. Primul, în valoare de 1.331.850 de lei, a avut ca obiect fur­nizarea a 8.879 de genţi pentru factorii poştali. Un alt contract atribuit di­rect de Poşta Română firmei controlate de Iancu est cel în valoare de 99.000 de lei, pentru bandă adeziv.

Papetăria, afacere de milioane de euro
Alături de omul de afaceri Se­bastian Ion, Ion Răbocică a înfiinţat o a doua firmă, Smart Trading Prest SRL, cu acelaşi obiect de activitate. Prezentă pe lista societăţilor care be-neficiază de atribuiri şi „cumpărări” directe, Smart Trading Prest SRL s-a dezvoltat rapid. În primul an de la înfiinţare, cifra de afaceri era de peste 19 milioane de lei, iar în anii următori a depăşit 22 de milioane (în ciuda crizei). Dovadă că afacerile au mers bine stă lista de contracte atribuite direct de către instituţii şi companii de stat. Dacă ne rezumăm doar la anul trecut, putem exemplifica prin „cumpărăturile” efectuate de Direcţia Generală de Paşapoarte, Di­recţia Generală de Jandarmi a Mu­ni-cipiului Bucureşti, Agenţia Naţiona­lă a Funcţionarilor Publici, Inspec-to­ratul Teritorial de Muncă Bucu-reşti, Autoritatea Naţională pentru Administrare şi Reglementare în Co­municaţii şi Agenţia Naţională de Consultanţă Agricolă. În plicurile furnizate de Smart Trade Prest intră documentele confidenţiale gestiona­te de Oficiul Registrului Naţional al Informaţiilor Secrete de Stat, iar o parte din documentele Camerei De­pu­taţilor sunt imprimate pe hârtie de la firma argeşeană.
În afară de „micile” afaceri care aduc mari profituri, Smart Trading Prest a mai „punctat” decisiv şi în licitaţiile organizate prin SEAP. A vândut rechizite, articole de birou şi de papetărie Ministerului Finan­ţe­lor Publice, tonere şi cartuşe pentru imprimante Băncii Naţionale a României, produse de papetărie şi rechizite de birou (de 1.460.000 de lei) Administraţiei Naţionale a Îm­bu­nătăţirilor Funciare şi consumabile (de 378.485 de lei) Ministerului Agri­culturii şi Dezvoltării Rurale. Lista clienţilor din 2010 continuă cu multe alte societăţi naţionale sau compa­nii din subordinea mi­nis­terelor. So­cietatea cu sediul în co­­mu­na Bu­deasa, judeţul Argeş, a reuşit să-şi ia „partea leului” şi din­tr-un contract cu Secretariatul Ge­ne­ral al Guvernu­lui în care câştigă­toare a licitaţiei a fost Compania Na­ţională „Impri­me­ria Naţională” SA. Aceasta din ur­mă i-a fost nu nu­mai parteneră, ci chiar şi clientă fir­mei argeşene (prin­tr-un contract din 2009).

Patronii din Budeasa sunt scumpi la vorbă
SFin a încercat să-i abordeze pe oamenii de afaceri, pentru a vedea cum au reuşit cele două firme să aibă un portofoliu atât de mare de clienţi „de stat”, însă demersul nu a avut succes. Ion Răbocică nu este de găsit la sediul firmei Smart Trading Prest, iar secretariatul firmei ne-a comunicat că acesta „nu lucrează direct cu noi”. Asociatul său, Sebastian Ion, ne-a refuzat politicos, pe motiv că se află în străinătate. De cealaltă parte, la Silver Trading, Adrian Iancu era, la rândul său, „plecat în străinătate”. Singurul interlocutor a fost administratorul firmei, Marian Nani. „Nu ştiu ce legătură avem noi cu Smart (Trading Prest - n.red.) în afara faptului că suntem din acelaşi judeţ…”, a susţinut Nani, care deţine 10% din firma controlată de Iancu. În ceea ce priveşte contractele, administratorul a justificat numeroasele „cumpărări directe” efectuate de către diverse autorităţi contractante prin preţurile scăzute pe care le practică firma.
Conform bilanţului contabil depus la ONRC, cifra de afaceri din 2009 a companiei Silver Trading este de 17.666.247 de lei, în scădere faţă de 2008, când a înregistrat suma de 22.450.187 de lei.  A crescut însă numărul de angajaţi, de la 143 la 151. În aceeaşi perioadă de referinţă, Smart Trading Prest a înregistrat o scădere a cifrei de afaceri: 5.237.114 lei cu nouă angajaţi în 2009, faţă de 6.953.649 lei cu zece angajaţi în 2008. Rezultatele înregistrate anul trecut nu au fost făcute publice.