Anul 2010 a fost unul dintre cei mai grei pentru firmele de avocatură de pe piaţa românească. Numărul şi valoarea tranzacţiilor au atins recorduri negative anul trecut, iar bugetele alocate de firmele din economia reală pentru consultanţă şi asistenţă juridică s-au micşorat în anumite cazuri dramatic. În acest context, firmele de avocaţi au coborât onorariile, chiar dacă volumul de muncă a crescut.

În urmă cu patru ani, SFin a cerut caselor de avocatură de­ta­lii referitoare la onorariile percepute de acestea, în funcţie de senioritate. Înainte de criză, firmele au afişat sume care astăzi stârnesc zâm­bete nostalgice. Un partener din­tr-o firmă de avocatură de top rupea facturi de 650 de euro în 2007, iar onorariile de 350 de euro erau plătite în mod firesc de clienţii persoane juridice. Atunci economia se lansase pe un parcurs ascendent, creşterea eco­nomică reflectându-se şi în contabilitatea caselor de avocatură.

Au urmat însă anii în care pru­den­ţa a fost cuvântul de ordine: pro­iectele au „îngheţat” în aşteptarea unor vremuri mai bune, firmele au mers pe reducerea cheltuielilor, iar consultanţii au fost obligaţi să se re­plie­ze. În acest moment, implica­rea unui partener dintr-o firmă de avo­caţi într-un proiect aduce costuri de 300-350 de euro pe oră.

Onorariile avocaţilor din Big 4
D&B David şi Baias, firma de avocatură corespondentă Pricewater­house­­Coopers, facturează cu 1.200 de lei ora de consultanţă a unui parte­ner, onorariile coborând la 950 lei/oră pentru un asociat coordonator, 800 de lei/oră pentru un asociat senior şi ajunge la 360 de lei/oră pentru un ju­nior. „În consultanţă şi tranzacţii, de la client la client se negociază fie un buget estimativ, fie un buget fix pe proiect, iar în unele cazuri o rată ora­ră discountată”, ne-a declarat Sorin David, coordonatorul firmei.

La Reff & Asociaţii, societatea de avocaţi afiliată Deloitte, onorariile încep de la 80 euro pe oră pentru un avo­cat stagiar şi merg până la 375 euro pe oră pentru un partener. „Por­nind de la aceste niveluri se oferă reduceri în funcţie de client, proiect, circumstanţe, modalităţi de plată etc. Uneori folosim un onorariu orar unic pentru toţi membrii echipei, care de asemenea diferă în funcţie de proiect şi de tipul de asistenţă, fiind în gene­ral între 140-180 de euro”, a precizat Alexandru Reff, coordonatorul fir­mei. El spune că onorariile orare nu au fost reduse, dar în funcţie de cir­cum­stanţe - de exemplu, volum - se pot oferi reduceri semnificative sau aranjamente în care firma îşi asumă un risc legat de succesul proiectului.

Cåt „costă” consultanţa juridică de top
Ţuca Zbârcea & Asociaţii (TZA), fir­ma clasată în ultimii ani pe primul loc pe piaţa avocaturii după venituri, şi-a ajustat şi ea onorariile. „Noi avem oferte şi de 200 de euro, dar şi de 300 de euro pentru o oră facturată de par­teneri. Onorariul este în funcţie de proiect, de munca şi implicarea par­te­nerului şi de trecutul relaţiei cu cli­entul. Un client de prestigiu din por-tofoliul nostru care ne solicită un ono­rariu mai prietenos într-un anumit proiect nu poate fi refuzat”, a ex­plicat Florentin Ţuca, managing partner al firmei Ţuca Zbârcea & Asocia­ţii. În momentul de faţă, un partener TZA facturează între 225 şi 325 euro/ oră, un managing associate între 175 şi 250 de euro/oră, iar un senior asociate între 150 şi 200 de euro/oră.
Ratele orare standard ale firmei Voicu & Filipescu sunt cuprinse între 110 euro si 300 de euro. „Adaptarea la contextul ultimilor ani a presupus inclusiv aplicarea de reduceri de onorarii în anumite situaţii sau structu­rarea unor onorarii personalizate pen­tru unele proiecte punctuale. Dar, deşi s-a lucrat mai mult pentru aceiaşi bani sau chiar mai puţini, aten­ţia rămâne în primul rând pe ca­li­tatea serviciilor prestate”, a arătat Daniel Voicu, unul dintre coordona­to­rii firmei de avocaţi.
La Lina&Guia, consultanţa unui partener „costă” 290-350 de euro/oră, se­nior associate-ul taie facturi de 260 de euro/oră, ora unui associate se ta­rifează cu 215 euro, iar a unui ju­nior cu 150 de euro. Cam în aceeaşi pla­jă - între 80 şi 350 de euro/oră, du­pă gradul de senioritate - sunt factu­raţi şi clienţii firmei Boştină & Asociaţii.

Cum se calculează onorariile
„Există de ceva timp o presiune semnificativă pe formula care calculează onora­riul, ca funcţie directă a timpului petrecut, operåndu-se cu estimări, plafonări sau onorarii fixe raportate la anumite scenarii încadrate atent etc.”, a arătat Alexandru Reff. Pe de altă parte, profesia nu se poate detaşa de ideea decontării timpului petrecut, aceasta fiind cea mai echitabilă modalitate de recunoaştere a investiţiei şi contribuţiei avocaţilor într-un proiect. „În unele tipuri de misiuni (litigii), îm­păr­ţi­rea onorariului într-o componentă fixă şi una de succes este inevitabilă. În altele (M&A) se pot agrea niveluri diferite de recuperare a timpului investit în funcţie de consumarea sau nu a tranzacţiei”, a punctat coordonatorul Reff & Asociaţii.
La Lina&Guia, timpul petrecut de avocaţii juniori nu este facturabil decât dacă există un plus de valoare. Similar, situaţiile în care doi sau mai mulţi avocaţi sunt implicaţi într-o negociere nu înseamnă automat că orele tuturor sunt facturabile, ci, la fel, doar cele care au o componentă de plusvaloare evidenţiabilă clientului. „De asemenea, evităm cazul clasic în care proiectul clientului este doar aparent manageriat de un avocat partener sau senior, munca fiind însă într-o mare măsură desfăşurată cu ajutorul avocaţilor juniori”, a adăugat Mihai Guia, avoca­tul coordonator al firmei. De notat este şi faptul că avocatul partener responsabil de fiecare client are ca sarcină monitorizarea atentă a costurilor clientului cu avocaţii şi, când este cazul, reducerea acestora.