Luna septembrie înseamnă întoarcerea la şcoală şi, în acelaşi timp, o oportunitate de marketing dintre cele mai importante, ţinând cont de existenţa unui target de 3,4 milioane de elevi şi studenţi care se pregătesc pentru noul an şcolar. Însă nu doar brandurile care au legătură cu educaţia încearcă să profite de acest moment. Conexiunea cu şcoala poate fi creată în mintea consumatorului printr-o acţiune de marketing bine gândită.  Pe de altă parte, sunt şi branduri care se poziţionează „student friendly”, oferind facilităţi acestora pe tot parcursul anului.
Elevii şi studenţii ştiu deja că este mai bine să aştepte pro­moţiile de început de an şcolar pentru a-şi cum­păra articole de papetărie, rucsaci, calculatoare sau alte produse electronice. Retailerii amenajează standuri speciale cu produsele necesare începutului de an şcolar şi se întrec în oferte şi promoţii destinate ele­vi­lor şi studenţilor. De asemenea, producătorii încearcă să-şi promoveze brandurile, derulând campanii în care folosesc o terminologie din vo­ca­bularul ofertei educaţionale, indi­ferent dacă produsul respectiv are sau nu legătură directă cu şcoala. 

PromoŢiile „back to school”
Dintotdeauna, cuvântul-cheie pen­tru luna septembrie este „şcoa-la” şi majoritatea distribuitorilor şi mulţi producători încearcă să-l pla­seze în centrul ofertelor de sezon. Vânzările din sectorul IT&C, din do­meniul papetăriei, al îmbrăcămintei pentru copii şi adolescenţi se du­blea­ză sau chiar se triplează în pe­ri­oada premergătoare începerii şcolii. În magazine există standuri şi produse marcate „back to school” sau în orice alt mod relevant pentru cei ca­re se aprovizionează pentru şcoală.
Atenţia consumatorilor este în­drep­tată spre tot ce este legat de edu­caţie, astfel încât pliantele publici­tare care anunţă ofertele lunii capătă denumiri precum: „Academia de rechizite” (Real), „Chef de şcoală” (Co­ra), „Oferte de nota 10” (Billa) sau „Preţuri mici de nota 10” (Carrefour) etc. Toate aceste campanii oferă re­duceri sau alte facilităţi, cum ar fi plata în rate, fără dobânzi sau comisioane, pentru achiziţionarea produ­selor participante la promoţie.
Dar nu numai brandurile care au legătură cu şcoala încearcă să pro­fite de acest moment. După cum s-a putut observa pe piaţă, această le­gă­tură poate fi creată în mintea consu­matorului printr-o campanie. De exemplu, brandul Eugenia (Dobro­gea) „te pregăteşte pentru şcoală” de­rulând un concurs prin care poţi câş­tiga ghiozdane personalizate, pline cu Eugenii.
Sau retailerul Real, în partene­riat cu BRD Finance, oferă clienţilor posibilitatea de a achiziţiona produ-se IT cu rata dobanzii 0 pentru o pe­ri­oadă de 12 luni. Produsele care pot fi cumpărate beneficiind de facilita­tea respectivă apar în cataloagele su­plimentare din această perioadă, intitulate sugestiv „Rechizite fără egal”, pline cu oferte de produse ne­cesare elevilor pentru reînceperea anului şcolar. 

Brandurile „Student Friendly”
Companiile din domeniul bancar, dar şi din alte domenii, cum ar fi comunicaţiile mobile, studiază obiceiurile de viaţă şi de consum ale ele­vilor şi studenţilor, încercând să-şi adapteze produsele nevoilor lor.
Din ce în ce mai multe branduri încearcă să menţină tot timpul anului o legătură strânsă cu studenţii, prin ofertarea unor produse speciale destinate acestora sau prin partene­riate cu organizaţiile studenţeşti, pe care le tentează cu tot felul de fa­cilităţi pentru perioade îndelungate la cumpărături, produse culturale, restaurante, săli de sport, cazare, ca­binete medicale, cluburi, transport şi alte servicii.
Unul dintre cele mai renumite carduri „pline” cu facilităţi pentru stu­denţi este ISIC (International Student Identity Card), care oferă peste 38.000 de reduceri oferite de brandurile afiliate, în România şi în restul lumii, în domeniile de interes ale studenţilor.
Majoritatea băncilor oferă produ­se special gândite pentru nevoile a­ces­tui target: plata cursurilor universitare, achiziţionarea produselor ne­cesare studiilor şi distracţie. De exem­plu, Card 10 de la BRD, ING Card Student, Card Perfect Fun cre-dit card de la ABN AMRO, Studen­tocardul de la Raiffeisen sau BCR VISA Electron Euro<26, care este un card de debit co-brand în lei, emis sub sigla VISA si EYCA (European Youth Card Association) etc. Plus tot felul de promoţii destinate posesorilor acestor carduri, cum ar fi bilete la concert şi diverse reduceri la brandurile partenere.
Şi Orange are oferte speciale a­daptate pentru studenţi şi liceeni. Pe lângă unele facilităţi legate de tim­pul convorbirilor, posesorii Orange Student beneficiază de reduceri la partenerii programului, cum ar fi Levi’s, Pizza Hut, Librăriile Huma­ni­tas şi Noi etc.

Nota 4 la promoţiile online
Elevii şi studenţii sunt principalii utilizatori ai Internetului. De aceea în mediul online se pot găsi nenumărate promoţii destinate studenţilor, însă extrem de puţine sunt promovate eficient. Deşi aproape toţi studenţii au cel puţin un cont în reţelele sociale, promovarea pe acestea este imperceptibilă.
Există însă şi excepţii. De exemplu, oferta Apple la început de an şco­lar este deja tradiţională şi aşteptată de studenţii din întreaga lume. Anul acesta, îţi iei un Mac şi primeşti gratuit un iPod touch. Mecanismul promoţiei este gândit pentru a adu­ce cât mai mulţi participanţi. Aceştia trebuie să se înregistreze în aplicaţia Facebook şi să-şi creeze propria „Echi­pă Mac”, invitând prieteni Fa­cebook, cu obiectivul de a aduna 10 dintre aceştia ca membri ai echipei proprii. Dacă participanţii îşi invită prietenii şi ating numărul de 10 invitaţii acceptate, vor primi prin e-mail un cod promoţional, iar la achizi­ţi­o­narea oricăruia dintre computerele aflate la promoţie vor primi un iPod touch gratuit.