Achiziţia reţelelor Profi şi Plus confirmă atractivitatea comerţului cu profil de discount, sector care ar putea genera şi alte tranzacţii în perioada următoare. Orice achiziţie din retailul de discount în această perioadă, dificilă din punctul de vedere al vânzărilor, se poate dovedi foarte profitabilă peste câţiva ani. Singurul discounter care ar putea să-şi schimbe proprietarul în perioada următoare este reţeaua MiniMax Discount, cu 30 de magazine.
Retailul de discount a fost singurul segment de retail din România care a conti­nuat să-şi crească vânzări­le anul trecut, indiferent dacă luăm sau nu în calcul magazinele deschi­se. În plus, interesul manifestat de con­sumatori pentru discount, pe fondul crizei economice, a determinat mai mulţi investitori să ia în considerare achiziţii pe această piaţă. „Retailul de discount, care mizează pe preţuri mici, va avea o şansă mai mare de dezvoltare decât retailul de lux, de exemplu. Suntem o ţară săra­că şi vom continua să fim săraci“, justifică Matei Păun, managing partner al BAC Investment Bank, atrac­ţia investitorilor pentru reţelele de magazine de discount.
Acesta este şi motivul pentru care ultimele două tranzacţii din re­tailul românesc au vizat reţele de magazine de discount. În noiembrie 2009, fondul de investiţii Polish En­terprise Fund VI, administrat de En­terprise Investors, a preluat reţeaua de magazine de discount Profi, cu 65 de unităţi comerciale, pentru care a plătit 66 de milioane de euro. A ur­mat reţeaua Plus, deţinută de gru­pul german Tengelmann. Vânzarea magazinelor Plus din România, a­nun­ţată în urmă cu două săptămâni, era aşteptată încă de la începutul anului 2008, după ce Tenglemann a creat un joint-venture cu Edeka, un alt discounter, pentru operarea ma­gazinelor sale din Germania, şi începuse vânzarea subsidiarelor din ce­le­lalte ţări europene. De magazinele Plus din România au fost, pe rând, in­teresaţi francezii de la Carrefour, belgienii de la Delahize Group, pentru ca în cele din urmă să fie cum­părate de Lidl, cel mai mare retailer cu profil de discount din Europa.

Scăderea puterii de cumpărare creşte cota discounterilor
Deşi primele informaţii legate de intrarea pe piaţa românească au apărut încă din 2006, retailerul german Lidl nu a deschis niciun magazin până în prezent. Şi-a anunţat doar intrarea pe piaţă, fără a preciza şi când va deschide primele unităţi comerciale, a cumpărat terenuri în mai multe oraşe, dar nu a început construcţia vreunui magazin. Odată cu preluarea magazinelor Plus, tranzacţie estimată la peste 200 de mi­lioane de euro, Lidl ar putea deveni cea mai mare reţea de discount de pe piaţa autohtonă, în locul Penny Market, având în vedere că magazi­ne­lor inaugurate deja sub marca Plus li se vor adăuga cele care vor fi construite pe terenurile deţinute atât de Plus, cât şi de Lidl.
Achiziţia reţelelor Profi şi Plus confirmă atractivitatea comerţului cu profil de discount, sector care ar mai putea genera şi alte tranzacţii în perioada următoare. „Retailul în seg­mentul de discount este dome­niul care va înregistra cea mai mare creş­tere în viitor, iar motivaţia in­ves­titorilor în tranzacţiile din aceas­tă pe­ri­oadă este de a-şi asigura cota de piaţă pentru dezvoltarea ur­mă­toare“, consideră Rainer Exel, directorul reţelei de magazine de discount MiniMax. Şi directorul ge­neral al reţelei Profi, Gunter Grieb, spune că abia acum se poate vorbi de o maturizare a pieţei ro­mâneşti de retail, odată cu creş­te­rea intere­su­lui pentru magazinele de discount. „Acum e un moment bun pentru a câştiga cotă de piaţă“, a pre­cizat, la rândul său, Grieb. În schimb, Răzvan Gheorghiu-Testa, avo­cat asociat la Ţuca Zbârcea & Aso­ciaţii, consideră că interesul sporit pentru retailul cu profil de dis­count este dat de contextul economic actual, care a afectat puterea de cum­pă­rare, dar apreciază că, odată ce eco­nomia îşi va reveni, şi celelalte for­me de comerţ, cum ar fi hipermarketurile, îşi vor regăsi cadenţa din pe­ri­oada anterioară de expansiune.

Se pregăteşte MiniMax?
Pe piaţa românească de retail sunt prezente patru reţele de discount. Două dintre acestea, Profi şi Plus, au fost obiectul unor tranzacţii în ultimele trei luni, iar magazinele Penny Market sunt deţinute de gru­pul german Rewe, unul dintre cele mai mari la nivel european, care in­tenţionează să continue dezvoltarea reţelei pe plan local.
Singurul discounter care ar putea să-şi schimbe proprietarul în perioada următoare este reţeaua MiniMax Discount, cu 30 de magazine, al cărei acţionar majoritar este grupul austriac Real 4 You şi la care directorul general Rainer Exel deţi­ne o participaţie minoritară. De altfel, Exel a confirmat că retailerul a primit mai multe oferte. „Am pri­mit diferite oferte. Vânzarea reţelei Mini­Max nu este neapărat în plan, însă dacă ni se va prezenta o ofertă bună, cu siguranţă o analizăm“, a declarat acesta.
Pe o piaţă care are potenţial de creş­tere, aşa cum este retailul românesc, orice achiziţie în această pe­rioadă, dificilă din punctul de ve­dere al vânzărilor, se poate dovedi foarte profitabilă peste câţiva ani. Rămâne de văzut cine este dispus să inves­teas­că bani în retail în această perioadă.

Cum se poziţionează jucătorii pe piaţa locală
Rewe România, operatorul reţelelor Penny Market şi Penny Market XXL, face parte din gru­pul german de retail Rewe, prezent pe piaţa românească şi prin intermediul super­marketurilor Billa şi magazinelor cash&carry Selgros. Compania a deschis primul ma­gazin în România în 2001, sub brandul XXL Mega Discount. Ulterior, compania a pierdut în instanţă dreptul de a folosi această marcă, astfel că reţeaua a trecut în 2007 printr-un proces de rebranding, magazinele fiind redenumite Penny Market XXL. Com­pania operează în prezent 102 magazine de discount, dintre care 96 de unităţi Penny Market şi 6 magazine Penny Market XXL. Până la sfârşitul acestui an, retailerul vrea să mai deschidă încă 22 de unităţi comerciale.
Reţeaua de magazine de discount Plus, recent preluată de Lidl, este operată pe piaţa românească prin intermediul companiei Pludi Market. Parte a grupului german Tengel­mann la acea dată, Plus a intrat pe piaţa românească în toamna anului 2005. În prezent, reţeaua cuprinde 96 de magazine. Planurile de extindere ale companiei, anterioare preluării, prevedeau deschiderea a 24-25 de magazine în acest an. Următorul magazin va fi deschis pe data de 10 martie la Roşiori de Vede.
Magazinele Profi, franciză a grupului franco-belgian Louis Delhaize, au fost preluate în toamna anului trecut, pentru 66 de milioane de euro, de fondul de investiţii Polish Enterprise Fund VI. Primul magazin al reţelei Profi, controlată anterior de omul de afa­ceri Jean Marc Hendrix, a deschis primul magazin în România la Timişoara, în anul 2000. Reţea cu 67 de magazine de discount în prezent, Profi are în plan deschiderea altor 10 unităţi comerciale în 2010.
Reţeaua de magazine de discount MiniMax a fost înfiinţată de fostul director general al Rewe Romånia, Rainer Exel, care în prezent deţine conducerea reţelei MiniMax şi un pa­chet minoritar de acţiuni. Acţionarul majoritar al companiei este grupul austriac Real 4 You. Primele trei magazine au fost deschise în aprilie 2005. În prezent, com­pania deţine 31 de magazine de discount şi vrea să deschidă în acest an alte 19 unităţi.