În ciuda faptului că, în 2009, comparativ cu 2008, tarifele hotelurilor au suferit scăderi semnificative, hotelierii nu sunt dispuşi să reducă mult din preţ, potrivit unei analize CaptainGo.com, sistem de rezervări hoteliere online.

 

Amintim că, pe segmentul de 5 stele s-a inregistrat o scadere cu 21% a tarifelor in 2009 comparativ cu 2008, şi cu 16% la camerele rezervate prin intermediul CaptainGO.com. Analiza este realizată pe 2 unităţi cotate cu 5 stele de pe Valea Prahovei. Segmentul de 4 stele în această zonă a dus preţul în jos cu 23% pe canalul direct de rezervare şi cu 20% prin CaptainGO.com, eşantionul fiind reprezentat de 10 hoteluri. O diminuare de 13% s-a înregistrat pe segmentul de 3 stele, iar preţul mediu prin CaptainGO.com s-a redus cu 15% faţă de 2008. Pentru această categorie, eşantionul este reprezentat de 18 hoteluri. Pe segmentul de 2 stele s-a înregistrat o reducere de 11% pe canalul direct de rezervare şi de 13% la rezervările prin CaptainGO.com. 52 de hoteluri de 2 stele din România intră în această categorie.

Este interesant de văzut ce se petrece pe cele două staţiuni importante de pe Valea Prahovei: Sinaia şi Predeal.

Astfel, în cazul hotelurilor de 4 stele din Predeal, preţul pentru camerele rezervate direct a scăzut cu 20%, de la 60 de euro în 2008 la 48 de euro în 2009. Prin intermediul CaptainGO.com, tarifele au scăzut cu 18%, de la 56 de euro camera în 2008 la 46 de euro în 2009. Cât priveşte categoria 3 stele, a avut loc o diminuare de 18%, de la 51 de euro în 2008 la 42 de euro în 2009, prin rezervări directe, şi o reducere de 16%, de la 45 de euro (2008) la 38 de euro (2009), prin CaptainGO.com.

Cât despre tarifele medii din Sinaia, preţul mediu pentru camerele de patru stele rezervate direct s-a diminuat cu 21%, de la 92 de euro în 2008 la 73 de euro în 2009, iar pentru camerele rezervate prin CaptainGO.com, tariful mediu a ajuns de la 87de euro (2008) la 64 de euro (2009), fiind vorba de o reducere cu 26%. Pentru categoria camerelor de 3 stele, rezervate direct, tariful mediu a scăzut cu 20% în 2009 comparativ cu 2008, de la 58 de euro (2008) la 46 de euro (2009). Pentru rezervările prin CaptainGO.com, preţurile au scăzut cu 18%, de la 52 de euro în 2008 la 42 de euro în 2009.

CaptainGO.com nu a făcut o analiză individuală pe categoria 2 stele, aceasta fiind reprezentată de prea puţine hoteluri pentru a fi relevantă. Motivul? Pe Valea Prahovei, majoritatea hotelurilor de două stele ajung să fie cotate la trei stele, pe baze mai mult sau mai puţin solide.

 

 

 

 

 

 

De menţionat este că, deşi se observă o tendinţă generală de scădere a tarifelor în turism, atât pe segmentul de leisure, cât si cel de business, ca urmare directă a scăderii ratei de ocupare în hoteluri, mulţi proprietari de hoteluri şi pensiuni de pe Valea Prahovei nu scad preţul camerelor. Aşadar, unii dintre ei preferă să ţină hotelul gol decât să scadă tarifele. Această tendinţă este susţinută de faptul că mulţi dintre hotelieri au business-uri şi în alte sectoare de activitate, care adeseori susţin economic unitatea de cazare. Hotelul deţinut ajunge astfel să înghită din profitul celorlalte firme din grup.

“Dacă hotelierii vor sa atragă clienţii, o pot face. În mod normal ar trebui să scadă preţurile cu 15-20% ca o medie, iar la unele unităţi cu până la 40%. Încă sunt hotelieri care cer preţuri exagerate, este de părere Lavinius Marcu, fondator al CaptainGO.com.

“Ca idee, hotelurile şi pensiunile care au activităţi conexe sunt cele care au resimţit cel mai puţin scăderea numărului de clienti. Aceştia preferă să dea 20 RON în plus pe noapte şi sa aibă inclus Spa, de exemplu. Celelalte hoteluri vor avea clienţi în momentul în care-şi dau seama că e important să faca oferte speciale pentru aceştia şi să scadă gradual preţul până când începe să crească gradul de ocupare”, crede Răzvan Roman, director de dezvoltare al CaptainGO.com.

CaptainGO.com este un sistem de rezervări hoteliere online fondat în 2007. Cuprinde peste 600 de hoteluri din România şi permite atât plata online cu cardul de credit, cât şi la recepţia hotelurilor. Datorită volumului de rezervări operat, preţul camerelor este în general mai mic decat la recepţia hotelurilor. După primul an de activitate, prin CaptainGO s-au vandut nopţi de cazare în valoare de 300.000 de euro. În plus, volumul mare de rezervări lunare permite diminuarea costurilor de operare şi o politică de reduceri masive pentru turişti, clienţii finali. O componentă separată pentru CaptainGO este departamentul dedicat exclusiv companiilor. Acestea beneficiază de un sistem de rezervări modern şi asistenţă permanentă pentru personalul care se deplasează în ţară. Prin sistemul CaptainGO, companiile au un important avantaj: eliminarea facturării multiple şi reducerea timpului necesar personalului care se ocupă de activitatea de rezervări.