Grupul creat prin unirea afacerilor Tehnomarket din Bulgaria si Domo din Romania opereaza deja in 6 tari si se pregateste sa „atace" Grecia si Ungaria.
Tranzactia prin care fondul de investitii britanic Equest Investments Balkans (EIB) a preluat 75% din actiunile DOMO Retail a fost doar primul pas in crearea unui „jucator" regional, ce va opera in sud-estul Europei. K&K Electronics, firma care a castigat o cota de 40% cu brandul Tehnomarket in Bulgaria, nu va fuziona insa cu Domo, al doilea retailer de electronice si electrocasnice din Romania. Noua entitate se va extinde rapid prin achizitii, cu cele doua marci, in tarile unde nu este inca prezenta. Pentru a face pasul urmator, Consiliul Concurentei din Romania si institutia similara din Bulgaria trebuie sa-si dea insa acordul asupra tranzactiei finalizate luna trecuta.
Grupul nou creat, construit pe suportul firmelor K&K (Bulgaria) si Domo (Romania), este deja prezent, pe langa tarile de origine, in Serbia, Macedonia, Muntenegru si Albania. In viitorul apropiat, bulgarii vor intra in nordul Greciei, iar romanii se concentreaza pe expansiunea in Moldova si partea de est a Ungariei. „Credem ca ar fi o buna oportunitate de a ne extinde spre Budapesta, in partea de vest, iar Moldova este o alta tinta pe termen lung. Avem in vizor si Ucraina, probabil cea mai mare piata potentiala din regiune", a declarat pentru SFin Lorand Szavardi, Chief Executive Officer Domo Retail SA.

Tehnomarket vine la Bucuresti
Domo si Tehnomarket vor opera pe concepte diferite de retail: brandul bulgaresc vizeaza suprafetele mari, de peste 2.000 mp, si va avea preturi foarte mici, marfa din abundenta si numeroase oferte, fiind axat mai degraba pe electronice si IT decat pe produse albe. Domo ramane magazinul accesibil, cu o suprafata de pana la 1.500 mp, localizat in orase, nu in afara aglomerarilor urbane. „Nu tintim retail-box-uri. Ne orientam spre centre comerciale si magazine stradale", afirma Szavardi.
K&K ofera preturi mai mici decat alti retaileri pentru ca lucreaza cu volume mari de marfa, iar specificul pietei din Bulgaria este diferit de ceea ce s-a dezvoltat pe piata romaneasca. In tara vecina nu exista reprezentante locale cu depozite, iar costurile de cca 10%, generate de aceste structuri de vanzare, nu mai exista. „Noi avem acces la preturile de acolo si putem cumpara orice, cu un adaos simbolic. Ne vom stradui sa obtinem de la furnizorii locali aceleasi preturi. Cred ca de aici incep sinergiile adevarate intre Domo si Tehnomarket, forta sta in puterea de achizitie", a explicat CEO-ul firmei Domo.
Firma romaneasca are 11 magazine DOMO in Bulgaria, toate urmand a fi preluate de K&K pana la sfarsitul anului, daca tranzactia va obtine toate aprobarile necesare. Veniturile generate de magazinele DOMO din Bulgaria sunt de aproximativ 9 milioane de euro. In Romania, Domo Retail va opera brandul Tehnomarket, primul magazin cu acest nume urmand a fi deschis pe 20 septembrie, la Targoviste, pe o locatie din apropierea unui magazin Kaufland. „Acesta este un proiect pilot, atipic, dezvoltat pe o suprafata de 1.500 mp. In primavara anului viitor vom deschide primul magazin Tehnomarket de format mare, la Bucuresti, intr-un parc de retail situat in zona Vitan, langa un magazin Carrefour", a precizat Lorand Szavardi. Veniturile generate de Tehnomarket si contabilizate aici de DOMO Retail nu vor depasi un milion de euro in 2007.

Extindere prin achizitii
Grupul are intentia de a se extinde rapid in regiune. „Nu ne bazam expansiunea doar pe deschiderea de noi magazine, ci vom face achizitii. In Romania si Bulgaria nu cred ca vom cumpara ceva, dar in celelalte tari exista deja niste tinte", spune CEO-ul retailerului roman. In Serbia, unde noua entitate in curs de formare este prezenta, magazinele mici vor prelua sigla Domo. Brandul romanesc se va transforma intr-unul regional, in celelalte tari unde grupul deja opereaza facandu-se o diferentiere: locatiile mari raman Tehnomarket, iar locatiile mici se rebranduiesc si devin DOMO. Pentru proiectele noi, dezvoltatorul va cumpara locatiile, dupa care va deschide un magazin DOMO sau Tehnomarket in functie de spatiu sau obiectiv. DOMO va avea propriul responsabil de brand in afara tarii, iar K&K isi va delega un reprezentant care se va ocupa de tot ceea ce tine de marca Tehnomarket.
Dar toate acestea se vor intampla abia dupa ce entitatea care detine 75% din K&K si Domo va fi listata la bursa londoneza. Deja sunt negocieri avansate cu bancile care se ocupa de listare. Fondatorii si top managementul celor doua structuri de retail din Romania si Bulgaria vor putea participa la oferta publica initiala si probabil vor dobandi un procent de 10% din actiunile grupului care opereaza cu cele doua branduri in sud-estul Europei, pe baza rezultatelor obtinute in 2007. Dupa doi ani, pot fi activate clauze de „put-option" si „call-option", prin care acestia isi vand participatiile, in anumite conditii. Entitatea care va fi listata este Lynx Property, subsidiara fondului Equest Investments Balkans (EIB), care va detine in final tot pachetul de actiuni la firmele DOMO Retail si K&K.
„Inca 3-4 ani probabil ca voi ramane in managementul companiei. Doi ani sunt chiar obligat prin contract. Dar nu ma vad peste 10 ani tot aici. In board-ul companiei, undeva la varf, poate... Acum imi fac planuri pentru acest proiect inca patru ani. Sunt hotarat, determinat, motivat", a subliniat Szavardi.

Electroniki era sa fie „cuiul lui Pepelea"
Daca nu ar fi gandit in detaliu strategia de creare a unui jucator cu alonja regionala in retail-ul de electronice si electrocasnice in sud-estul Europei, fondul EIB ar fi putut renunta cu usurinta la aceasta afacere, atunci cand RAEF s-a angajat in discutii cu un alt potential investitor, dupa ce batuse palma cu englezii. Si ar fi castigat 2 milioane de euro, taxa de reziliere, fara niciun efort.
Potrivit unor surse din industrie, Electroniki Athinon, al doilea comerciant de electronice din Grecia, a fost foarte aproape de a rasturna toate planurile britanicilor. Piata elena s-a aglomerat in ultimii doi ani, dupa intrarea colosilor Dixons si Media Markt. Retailerul britanic Dixons a cumparat anul trecut firma Kotopoulos, primul jucator de pe piata greaca, iar companiile elene din top 5 nu mai au deloc o pozitie confortabila pe piata locala. Pentru acestea, extinderea in tarile din regiune este acum vitala. Poate si de aceea, Electroniki Athinon a plusat o suma foarte mare, fara a face due-diligence pentru achizitia actiunilor Domo aflate in posesia fondurilor de investitii din structura actionariatului companiei romanesti.
Intregul esafodaj prin care EIB prelua Domo a fost luna trecuta la un pas sa cada, avocatii fondurilor intalnindu-se in mai multe randuri pentru a stinge conflictul ce putea ajunge intr-o instanta internationala. Englezii de la Equest au marit si ei oferta, iar actionarii DOMO care isi vindeau participatiile au reusit sa castige din aceasta tranzactie mai mult decat prevedea acordul initial.
Sursele noastre au precizat ca nu este exclus ca, in viitorul apropiat, grecii de la Electroniki sa faca o oferta de preluare altei companii romanesti.

Tinta pentru investitori
DOMO a fost in ultima vreme curtata de mai multe companii straine care voiau sa preia participatii mai mici sau mai mari. Cand au hotarat sa se extinda in Romania, turcii de la Teknosa ar fi putut cumpara afacerea Domo la jumatate din pretul oferit de Equest. Pentru 2 milioane de euro - diferenta intre pretentiile proprietarilor DOMO si oferta investitorului turc - Teknosa a ratat atunci preluarea companiei romanesti. Discutii avansate au existat si cu „buying group"-ul german Electronic Partner, care a cumparat in ultimii ani retele sau retaileri independenti si opereaza astazi in mai multe tari. Germanii doreau sa cumpere cu bani putini o participatie mai mica, oferind insa avantaje ulterioare parafarii afacerii. Electronic Partner intentiona sa preia cel mult 49% din DOMO, in care intrau toate actiunile fondurilor de investitii actionare la compania romaneasca. Evident, afacerea pe bani putini nu a fost pe placul minoritarilor pe care grupul german ar fi vrut sa-i scoata din structura actionariatului.
DOMO Retail a fost „vanat" de investitori pentru ca a reusit sa se mentina pe un trend crescator, la o rata a profitabilitatii de 5% din cifra de afaceri. Pentru asta, Szavardi a refuzat de multe ori ofertele pentru spatii, daca erau prea scumpe si nu a vandut niciodata in pierdere.

Lupta la varf intre Altex si Domo
Crearea grupului care va opera cu brandurile DOMO si Tehnomarket ar putea schimba ierarhiile pe piata locala de retail, in urmatorii 2-3 ani. In acest moment, Altex - lider in retail-ul de electronice si electrocasnice - a anuntat ca a depasit perioada de declin traversata anul trecut. Rezultatele pentru 2007 au fost revizuite in crestere, iar pentru 2008 a fost exprimata intentia de extindere in Bulgaria. Flamingo, locul trei pe aceasta piata, continua sa aiba probleme: cifra de afaceri in primul semestru s-a diminuat in comparatie cu aceeasi perioada a anului trecut cu cca 2 milioane de euro, fapt care a determinat compania sa reduca estimarile pentru intregul an.
„Noi am anuntat ca avem ca obiectiv pe urmatorii 3 ani sa atacam pozitia de lider de piata. Cu Equest ne-au crescut sansele, e mai usor acum sa ne apropiem de primul loc. Estimez ca anul viitor vom avea cifre de afaceri comparabile cu principalul nostru competitor, cred ca diferentele vor fi nesemnificative", ne-a declarat Lorand Szavardi. Anul acesta, grupul va ajunge la o cifra de afaceri de 600 de milioane de euro, din care 400 de milioane sunt facturate de K&K. Proiectia pentru 2009 este de un miliard de euro, dupa ce va trece prin 800 de milioane euro anul viitor.
„Intrarea pe piata a oricarui jucator este firesc sa aduca schimbari in bine. Competitia creeaza avantaje pentru consumator. Ne concentram pe propria strategie, dar vom fi atenti la ce se intampla pe piata. In functie de nevoi, vom reanaliza lucrurile. Subiectul vanzarii unui pachet de actiuni Altex este inchis pentru 2007. Va fi redeschis in 2008, cel mai probabil in a doua jumatate a anului", a declarat pentru SFin Dan Ostahie (foto), fondatorul si proprietarul grupului Altex.